私は社会人5年目からのキャリアの選択肢として経営メンバーになることを提唱しています。そのきっかけをつくるのがオルティナというコミュニティーです。以下に紹介をさせていただきます。経営・人事およびマーケティングのコンサルティング会社 株式会社セ…

昨日の続きです・・・営業の仕事は5年前と役割が変わりつつあります。エンジニアであればＯＳも変わりメインフレームも変わる業界であれば、日々勉強して技術を身につけます。ところが営業の仕事は変わらないと思ってる人が多いのです。本当は環境も変わり、…

営業力の講習で講義をさせていただくことがたくさんあります。大企業の営業部隊から従業員数名のベンチャーまで幅広く行う機会があります。そこでよく話すテーマは営業は『売る』から『期待に応える』時代に ＜新規開拓の力は仕組みや紹介に委ねては？＞ ＜…

先日、知人の紹介でゼットンの稲本社長を会う機会がありました。稲本さんはアントレの編集長時代から実は多くの後輩たちがお世話になった方で、起業家の軌跡というロングインタビューにも出ていただきました。ちなみに・・・個人的ですが、私も六本木にヒッ…

セレブレインという会社が何をしているのか？せっかくなので紹介させてください。セレブレインからみなさまへのお約束・・・私たちは、経営者が実現したいビジョン達成のために、「価値ある人材」の「価値ある行動」を最適化いたします。 私たちセレブレイン…

最近は学生で起業家志向の方とお目にかかる機会が増えましたが、考えてみれば？後期の始まる10月から１コマですが大学で授業をやります。 神奈川工科大学で起業家基礎講座というテーマです。 上のマークは大学のロゴですが、神奈川工科大学の頭文字である「K…

友人の紹介で演劇集団キャラメルボックス 劇団創立20周年記念公演3『スケッチブック・ボイジャー』 CAST■ GEMINI（ジェミニ）を見ました。 創立20周年記念公演 『スケッチブック・ボイジャー』 作・演出 成井豊 高校生の時、演劇部に所属していた僕は、 文化…

今日は午後から出版社で新しい本の打ち合わせをしていましたが、意外なテーマで話が盛り上がってしまいました。それは上司が部下の不満をフォローするときによく使う「お前のことはちゃんと見ているから」という言葉の無意味さです。最近は企業が人事評価で…

仕事の出来るビジネスマンの特徴は3つある！これが今日のテーマです。今日は次の本で文庫を1冊出す関係でライターの方と打ち合わせをしました。本の企画が出来るビジネスマンの口癖なので、まずは＜仕事の出来る人＞の条件を整理してみました。 あなたの会社…

先日インボイスの木村育生社長とお目にかかる機会がありました。ちょうどその日はマスコミの方々と会食の後にプライドのレフリーの島田さんなど1杯飲もうと六本木に移動した際に、そこで合流した友人からの紹介でお会いしました。あまりゆっくりとお話は出来…

最近、こんな経営者の相談を受けることが何回かありました。 ジャスダック・東証マザーズで株式公開を実現した経営者が、次の成長に向けて体制の整備を目指しての経営メンバーの人事の相談です。創業5年間はゆっくりと成長していた企業が株式公開に向かうこ…

今年になって5冊目の本が出ました。営業マンは心理学者（PHP：文庫版）その場で話をまとめる技術（技術評論社）あなたの人生を大逆転する経営メンバーという生き方（東洋経済）売れ続ける営業の秘密がわかった（中経出版）に続く5冊目です。 テーマはセール…

昨日はオルティナのイベントオルティナVOICEでした。 丸ビルの7階の21ｃクラブで行いましたが、今回も大盛況でゲストのアッカネットワークの湯崎さんへの質問等で21時の予定時間を越えてしまいました。詳細はオルティナのＨＰにて紹介しますが、人事的スタン…

経営者として世の中で活躍する人材を増やしていきたい。そのために我々がきっかけをつくっていきたいと思って＜オルティナ＞というコンセプトのコミュニティーを開きました。そのイベントとして毎月第二水曜日にオルティナVOICEというイベントを開催していま…

営業強化の講演から感じる組織で担保する仕組みの必要性に関して、企業から依頼を受けて感じるとことを＜人事戦略＞に関わる立場から書かせていただきます。 私が営業の講演をさせていただいたことがある企業は100社以上あると思いますが、業界は意外と広く…

知人が建てた中軽井沢の別荘のパーティーに招待されたのでお邪魔させていただきました。先日はＧＱジャパンで知人の東京個別指導学院の馬場社長の別荘が話題になっていましたが、今日の別荘もすごいつくりです。 行ってみると約80名のうちで半分弱が知り合い…

ファンケルの創業経営者で現在は会長の池森賢二さんの支援でニュービジネスを立ち上げる経営者の方と食事をしました。 ファンケルの自前商品による通信販売ではなくて、国内・海外からの調達でセレクトしたビジネスを展開されるとお聞きしました。詳細は話せ…

最近は大企業の景気が上向きだからか？新規事業＝社内ベンチャーの立ち上げの話が多いような気がします。大企業での社内ベンチャーって何でしょうか？ 〓本気で新規事業の芽を生み出したいからやっている 〓社内に個性のある人材を抱えておくためのポーズに…

営業マンは心理学者! 商談がみるみるまとまるビジネスのコツ (PHP文庫)作者: 高城幸司出版社/メーカー: PHP研究所発売日: 2005/01/06メディア: 文庫 クリック: 1回この商品を含むブログ (4件) を見るこの本が私の書いた本で一番売れた本です。通常の書籍に加…

ベンチャー企業の経営者の社長室には必ずと言っていい程に大企業出身の経営メンバー＜予備軍＞がいますね。 昨日の夜にお目にかかったネットプライスの社長の佐藤さんの隣に座っていたのも社長室でソニーから転職した、如何にも経営メンバーの予備軍の方でし…

経営者の大切な役目は＜ビジョン形成＞と＜次世代経営者の採用＞と言われていた経営者がいました。私はとてもそれにうなずいて聞いていました。 渋谷のマークシティーの応接でそれを語っていただいたのがフルキャストの社長の平野さんです。これが私の経営メ…

今日はセレブレイン社が、なんでベンチャー企業向けの人事戦略コンサルティングやるのか？書いていきます。 成長して株式公開を目指す企業は監査法人と契約して東証やヘラクレス、ジャスダックなどでの上場のための ＜財務的な＞ 企業基盤を準備します。でも…